Технологии переговоров. Стратегии, убеждения, игры

Стратегия определяет ответы на вопросы, почему и зачем вы вступаете в переговоры.Необходимый элемент стратегии переговоров - обратная связь.Построение стратегии переговоров включает в себя следующие шаги.Пренебрежение стратегией часто приводит к тому, что называется выиграть битву, но проиграть войну.Вопрос почему подразумевает причину, а вопрос зачем - цель переговоров.Можно предложить три способа воспринимать ситуацию переговоров.Переговоры полезно рассматривать как игру.Итак, ваша цель - это выигрыш.Крайне редко такие переговоры бывают оправданны.Гораздо более конструктивны переговоры, проводимые как игра с ненулевой суммой.