Практика ведения переговоров

3 - поведение, выполняемые действия.4 - предполагаемые качества личности, угадываемые на основе предыдущих признаков.Разделите ваши аргументы на сильные и слабые.Не забудьте при этом поставить себя на место собеседника.Продумайте порядок подачи аргументов.В общем случаем оптимален такой вариант: сильные - слабые - самый сильный.Постарайтесь угадать, какие могут быть возражения.Придумайте предварительные ответы на них.Правило третье: не бросайтесь с места в карьер.На самом деле эти пустые разговоры способствуют созданию благожелательности.