Персональные продажи: теоретические и прикладные аспекты

Помимо этого, компании нужно обратить внимание и на другие аспекты персональных продаж.Теоретические основы персональных продаж.Изучение теоретического материала по системе персональных продаж.Объектом исследования является организация персональных продаж на ОAО AVON.Первая часть посвящена изучению теоретических аспектов рассматриваемых вопросов.Многие понятие персональная продажа путают с обычной формой торговли.Процесс персональной продажи подлежит четкому планированию.Исходным этапом планирования персональной продажи является определение его целей.Охват крупных аудиторий посредством персональных продаж может оказаться дорогостоящим.Были предложены следующие мероприятия по улучшению процесса персональных продаж (табл. 2.5) .