Управление торговым персоналом

Торговый персонал служит связующим звеном между компанией и потребителями.Обычно компания устанавливает торговому персоналу конкретные задачи.(торговый персонал компании) состоит из занятых на полной или неполной ставке служащих компании.Компании часто специализируют свой торговый персонал по отраслям или группам потребителей.Торговый представитель может подчиняться менеджеру по направлению или по персоналу.Одно исследование показало, что 27 % торгового персонала компания осуществляют 52 % продаж.Для стимулирования работы торгового персонала практикуются дополнительные средства мотивации.В некоторых случаях поездки занимают до 50 % времени торгового персонала.Определенная часть рабочего дня торгового персонала выделяется на прием пищи и отдых.Оценка деятельности торгового персонала 22.