Мастерство вести переговоры

Следует отметить, что и слишком серьезная манера переговоров не сопутствует успеху.Во время деловых переговоров очень важно проявлять исключительное внимание к партнеру.Во время переговоров бывает очень трудно отстоять свою точку зрения.Неправильные действия могут подчас привести к результату, противоположному желаемому.Один из важных принципов переговоров - исключительное внимание к партнеру.Если речь идет о длительных переговорах, то не следует сразу использовать все имеющиеся доводы.Именно поэтому лучше, если переговоры ведутся в узком кругу.Заранее спланированный ход переговоров имеет очень большое значение.Необходимо вести себя рационально, даже если другая сторона проявляет эмоции.Искусство ведения спора, переговоров.- Казань, 2007.