Концепция В2В

Концепция В2В систем.В компаниях B2B рекомендуется подчинить интересы отдела продвижения отделу продаж.Это связано со сложностью самого продукта.Соответственно структура отдела продаж есть прямое отражение маркетинговой стратегии.Итак, прежде, чем сформировать отделы продаж, требуется разработать маркетинговую стратегию.Соответственно мы должны прежде всего ответить на вопросы: кому продавать?Важно решить, будем ли мы продавать самостоятельно или через партнеров.Возможно, мы захотим использовать оба канала.Канал прямых продаж.Канал прямых продаж позволяет осуществлять полный контроль над бизнесом.