Управление поведением и мотивацией участников маркетинговых каналов

Тема: Управление поведением и мотивацией участников маркетинговых каналов.Участники канала в условиях стабильности имеют склонность расслабляться, теряют деловую хватку.При узком канале сбыта предприятие продает свой товар через одного или немногих участников сбыта.Другая ошибка - провоцирование конфликтов между участниками каналов.1 Процесс мотивации в каналах распределения.Мотивация в рамках канала распределения может рассматриваться как последовательность следующих шагов.Предоставление поддержки участникам канала для.Обмен сотрудниками между участниками канала для повышения взаимопонимания.На решение этих и подобных задач направлен комплекс мер по мотивации.Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.