Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

В середине 2007 г. была проведена третья реформа системы мотивации менеджеров по продажам.Не последнюю роль, влияющую на качество работы специалистов по продажам, играет система мотивации.Далее мы рассмотрим, какие виды мотивационных схем работают сегодня на рынке товарной дистрибуции.В рамках системы мотивации менеджеру такие заказы невыгодны.После наступления кризиса почти всем компаниям пришлось задуматься об эффективной системе мотивации.В этой статье мы хотели бы обратить внимание на технологическую составляющую систем мотивации.Для начала ответим на вопрос: для чего нужна система мотивации?Система мотивации бывает материальная и нематериальная.На сегодняшний день, пожалуй, это самый оптимальный вариант системы мотивации.По его итогам оценивается работа менеджера по продажам и выплачивается премия.