Структура мотивации потребителей

На основе внимания создается и поддерживается интерес у потребителя (I-interest) .Надо постараться вызвать у потребителя желание владеть покупкой (D-desire) .Первая буква - А - обозначает свойства внимания (attention) .Последовательность предъявления информации должна идти по цепочке ЧТО, КАК, ГДЕ.Цель второй ступени - создать условия для идеальной покупки, мысленного приобретения товара.Чтобы желание возникло, надо показать возможности, которыми вы будете располагать после покупки.Девушка покупает в косметическом магазине не крем, а мечту о красоте.Машина - это не тривиальное транспортное средство, а чувство свободы и раскрепощенности.Мечта, надежда, свобода - разве жаль каких-то денег ради этих высших ценностей?Реклама-убеждение имеет широкий диапазон - от навязывания товара до ненавязчивого совета.