Шесть задач продавца и этапы продажи

Отсюда первая задача продавца - сделать очевидным ценность предмета продажи для покупателя.Шесть указанных выше составляющих процесса продажи детализированы в следующей таблице.При продаже корпоративным клиентам данная функция занимает доминирующее положение.Первой составляющей процесса продажи является собственно продукт или услуга.В данном случае аргументы продавца базируются на точке зрения клиента.В некоторых случаях продажа начинается с предоставления информации потенциальному клиенту.Цена является третьей составляющей процесса продажи.Таким образом, цена является очень деликатным аспектом процесса продажи.Пятая составляющая процесса продажи касается каналов доставки продукта или услуги.Ключевой вопрос здесь - количество этапов, которые создает фирма между собой и конечным покупателем.