Шесть принципов успешного манипулирования

Не так уж редко принцип последовательности заставляет нас действовать явно вопреки личным интересам.Автоматизм принципа взаимного обмена - не исключение.Повторим: сработал принцип Требование > отказ > отступление.В мире коллекционеров принцип дефицита - ключевой фактор при оценке предметов собирательства.Принцип взаимного обмена.Принцип общественного доказательства.Естественное стремление людей быть и считаться последовательными - очень мощное средство влияния.Кем обычно представляется непоследовательный человек в глазах окружающих?Кому хочется иметь такую репутацию?Машинальное стремление к последовательности - своего рода защитный автоматизм нашего мышления.