Интересы партнёров в переговорном процессе, различия интересов

Следует согласовать различные интересы как в случае с сестрами, делившими апельсин.Смысл переговорного процесса заключается не в том, чтобы уступить или сдаться своему противнику.Интересы - сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.Разногласия в интересах можно снять, достигнув согласия.Почти на всех переговорах каждая из сторон имеет не один, а много интересов.Чтобы ваши интересы произвели впечатление на оппонентов необходимо обосновать их законность.Стоит запомнить три момента, касающихся общих интересов.Существует два возможных подхода к переговорному процессу.Если внимательно относиться к интересам другого человека, то он будет так же относиться и к вашим.Некоторые настаивают на том, что вы должны сосредоточиться только на своих интересах.