Особенности персональной продажи

Особенности персональной продажи. Процесс планирования персональной продажи.Целесообразно выделить коммуникационные особенности персональной продажи (рис. 1) .Это позволяет рассматривать персональную продажу как одну из форм прямого сбыта.Немалый вклад может внести персональная продажа и в рынок товаров широкого потребления.В частности, персональная продажа широко применяется в процессе выведения товара на рынок.Персональная продажа имеет значительные преимущества в решении целого ряда задач (рис. 3) .Персональная продажа признается древнейшей формой продвижения товара.Сегодня персональные продажи осуществляют торговые агенты.Процесс персональной продажи.Процесс персональной продажи начинается с поиска потенциальных покупателей и установления контакта.