Преодоление возражений и отказов покупателей. Управление товарными запасами и поставками

Возражение отказ учет запас.Природа истинных возражений такова, что их преодоление приводит к сделке.Преодоление ложных возражений приводит к новым возражениям.Оптимизировать вложения капитала в товарные запасы.Таблица 2 Клише возражений и обоснование причин отказа.Возражения могут быть истинными и ложными.Клиент использует отговорки для того, чтобы найти приемлемую форму вежливого отказа.Первое, с чем сталкивается продавец в работе с возражениями, - это клише возражений.В основу каждого клише положена та или иная причина обоснования отказа (табл. 2) .КлишеОбоснование причины отказа1.