Подготовка к переговорам

Семь элементов подготовки к переговорам.Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам.Многие люди готовятся к переговорам, фокусируя внимание на позициях вместо интересов.Достижению этих целей может помочь подготовка.Часто нам кажется, подготовка не имеет значения.Что отсутствие подготовки весьма опасно.Само собой разумеется, что некоторые вопросы тривиальны и не требуют значительной подготовки.Своих партнеров по переговорам.Подготовка переговоров состоит из отдельных вопросов.Недостаточное внимание к тому, как партнер по переговорам будет объяснять соглашение.