Анкета из 66 пунктов, создающая профиль клиента

66-пунктный профиль клиента.Жизненно необходимо располагать максимумом сведений о своем клиенте.Взгляните на последнюю страницу, самую важную часть 66-пунктного вопросника Маккея.Клиенты удивительно охотно рассказывают о своих административных целях и проблемах.Вопросник из 66 пунктов представляет ценность не только для самих торговых агентов.Является ли клиент чьим-либо опекуном?Имеются ли люди, к мнению которых клиент особо прислушивается?Кто еще из сотрудников нашей компании знаком с клиентом?Как клиент относится к своей фирме?Думает ли клиент о настоящем или о будущем?