Психология покупателя: с чего начать?

Типы построения и объяснения психологии покупателей.Как определить к какому типу относится тот или иной покупатель?Способ подстраивания оправдывает себя, когда покупателей мало, и у продавца есть время.Управление некомпетентным (неквалифицированным) покупателем.Надо помнить, что неквалифицированный покупатель может нарушать установленные правила.Можно предложить конкретную вещь, а если не нравится - уточнить пожелания покупателя.Управление суперкомпетентным покупателем.Такой покупатель - пассивен в общении, но компетентен в процессе.Выделяются и такие типы покупателей, как случайно и специально шатающиеся.Со случайно шатающимися покупателями надо работать, как с детьми, постоянно направлять.